Setelah terlibat dalam investasi real estat untuk sementara waktu sekarang, saya menjadi sangat akrab dengan berbagai strategi pemasaran. Dan di sepanjang jalan, saya juga menemukan metode mana yang menghasilkan prospek, dan mana yang tidak.
Satu hal yang perlu diperhatikan adalah bahwa setiap orang akan mengalami hasil yang berbeda dengan kampanye pemasarannya masing-masing. Dua orang yang berbeda di pasar yang sama dapat melakukan hal yang sama persis dan mendapatkan hasil yang sangat berbeda.
Dan dua individu yang berbeda, di dua pasar yang berbeda bisa mendapatkan hasil yang serupa. Itu hanya sifat binatang itu.
Tapi ada rahasia untuk ini; tidak ada rahasia! Anda harus menguji setiap strategi di pasar khusus Anda untuk mengetahui mana yang cocok untuk Anda. Dan ketika saya mengatakan tes, maksud saya tes.
Misalnya, jangan mengirimkan 5.000 surat ke milis yang belum pernah Anda coba. Itu menentang semua akal sehat. Dalam contoh itu, saya akan mengirimkan 200 surat dan melihat apa hasilnya sebelum menyelam lebih dulu.
Saya sarankan Anda menerapkan metodologi ini di semua strategi di bawah ini sampai Anda menemukan yang paling cocok untuk Anda.
Jadi, menurut saya, berikut adalah 5 strategi pemasaran real estat teratas (diurutkan dari efektivitas dan kualitas prospek):
- Iklan Pakaian/Manusia
- Surat Langsung
- Panggilan Dingin
- Tanda Bandit
- Iklan Koran/Halaman Kuning
Ini adalah cara favorit saya untuk menghasilkan prospek. Mengapa? Sederhana. Karena petunjuk datang kepada saya, bukan saya yang mengejarnya. Izinkan saya menjelaskan terlebih dahulu apa itu “iklan pakaian/manusia”. Saya mendefinisikannya sebagai “mengenakan bisnis Anda”, artinya Anda menampilkan dan mempromosikan layanan Anda pada pakaian dan pakaian Anda.
Saya hanya mengenakan kemeja yang memasarkan layanan saya setiap kali saya pergi — ke mal, toko kelontong, kantor pos, kantor dokter, dll. — dan orang-orang mendatangi saya untuk berbicara tentang real estat dan situasi khusus mereka. Ini akan mengejutkan Anda berapa banyak orang yang akan mendekati Anda.
Dan kualitas lead juga tinggi. Anda tahu mengapa? Karena orang langsung dan jelas tahu bahwa Anda adalah investor real estate dan hanya akan mendekati Anda jika mereka serius.
Misalnya, saya mengenakan kaos “Pemberi Pinjaman Swasta” terakhir kali saya mengunjungi dokter saya. Begitu dia membaca baju saya, dia tidak bisa berhenti berbicara tentang real estat dan bagaimana dia mencari tempat untuk menginvestasikan uangnya. Bingo, sekarang dia punya jawabannya, dan saya mendapatkan pemberi pinjaman swasta lain ke kandang saya.
Dan coba tebak? Dia punya teman lain yang dokter, dokter gigi, dan pengacara yang punya uang untuk diinvestasikan. Sekarang Anda dapat melihat mengapa saya sangat menyukai strategi ini.
